2017年被稱為新零售元年，不論實體店還是電商都將目光鎖定在瞭“新零售”這塊招牌上，試圖在後互聯網時代探索零售業更加適應時代發展需求的新玩法，從客戶需求出發，探索出一條新路子。
從客戶角度看，在幾年前，網購、海外代購肯定是便宜淘大牌的首選方法，雖然存在買到山寨貨的風險，但在一些特殊渠道的優質店鋪，買到正品的總體概率還是蠻高的。而如今隨著網絡紅利時代的結束以及海外代購惡性競爭導致假貨泛濫，如何申請註冊商標台中實體店倒反而成瞭折扣天堂，甚至連阿裡巴巴和京東也先後開始瞭實體店的運營。
6月22日到25日，新世界百貨這樣一個在業界以傳統實體店運營銷售模式知名的“扛把子”竟然主動打破瞭傳統打折促銷模式，在北京農展館開創瞭一種零售新模式——為期四天的奧特萊斯快閃店。可謂是新零售語態下實體店做出的一個有益嘗試。
新世界百貨的奧特萊斯快閃店模式其實是把奧萊、快閃店、打折季、商品展會這四種營銷模式有機結合起來的一種模式。熟悉奧特萊斯的朋友都知道，奧萊作為一種獨特的商業模式，起源於美國，主要銷售過季、下架、斷碼的大牌商品，近年來在中國發展迅猛，並逐步趨於成熟，成為追求產品質量、品牌和價格優惠的消費者優先選擇。但同時尺碼、過季等特點亦可能成為制約銷售額的客觀因素，另一方面也制約消費者找到自己適合的產品。
“快閃店”也是新世界百貨這次創新銷售模式的主打關鍵詞之一。在一些繁華商貿地段或人群聚集區，經常能看到裝飾華麗的臨時店鋪，它們在銷售幾天之後就會撤掉，如同打遊擊一般，所以也稱為“品牌遊擊店”或者“Pop-up
shop”。一般這樣的店鋪都是一些大牌賣應季商品采取的策略，主要為瞭吸引眼球和貼近顧客，所以往往會有一定的折扣。一樣的東西，甚至是新品，往往比商場裡面要便宜。奧特萊斯快閃店則是將奧萊模式與快閃模式進行一個有機結合，對兩種銷售模式進行優勢互補，比如，奧特萊斯的優勢在於優質品牌的吸引力以及商品優惠力度吸引力，快閃店的優勢在於時間短、定位精準的饑餓營銷，兩者的結合擴充瞭傳統快閃店的品牌范圍，讓消費者有更多選擇，同時也為相對傳統的奧萊模式披上時尚外衣，提升瞭吸引力。
6月被稱為台中商標註冊查詢年中打折季，不論電商還是實體店都在這一時段加大商品優惠力度，將奧萊快閃店安排在這個時間段顯然是為瞭依托全民打折季大環境大背景，迎合消費者購物心理，並提出“折上折”、優惠疊加的口號，提高吸引力。而將活動地點選在農業展覽館一方面是考慮大型展館的較好的承載能力，一方面也由於北京農展館東三環的中心位置和便利的交通，為顧客的參與提供更多便利。
此外，在活動的宣傳推廣方面，新世界百貨也做出瞭不同於以往的新嘗試，比如，他們以微信公眾號、新聞客戶端等移動媒體為平臺，在保持以往宣傳活動優惠力度的同時，邀請專業團隊專門針對年輕一代定制瞭以懸念、故事、動畫為主要賣點的線上營銷新模式，提出“新世界隻向舊世界開放四天”的口號，力圖吸引年輕一代的關註。同時專門開發瞭H5移動購物地圖，隻要在手機上輕輕一點，場館位置、品牌專櫃信息、商傢優惠力度等一目瞭然，優化瞭顧客的購物體驗。
百貨作為平臺方發起的促銷活動一直以來被業內詬病為粗暴的清庫存和甩貨行為，更多是吸引大量對價格敏感的消費者。而此次新世界百貨成功打破瞭消費業態的邊界——融合瞭歐米茄、天梭、浪琴、周大福、周生生、謝瑞麟等旗下高端大牌的奧特萊斯消費場景、高性價比的百貨購物場景、快閃店的時尚消費場景，創造瞭國內百貨業態的新歷史。
如果傳統百貨節日促銷模式是1.0時代，頻繁造節、異業合作是營銷2.0時代，那現在新世界百貨的奧萊閃購模式，則開創瞭多模式結合創新營銷的3.0時代。據統計，此次活動北京農展館單日平均到店人數突破20萬人次，印證瞭該模式作為新零售的經典案例的成功之處。
責編：漢網
(原標題：一個隻做4天的生意，緣何成為新零售的經典案例)
本文來源：漢網
責任編輯：王曉易_NE0011
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